我們對(duì)您有很多期望,您對(duì)我們也一樣。在歐瑞科斯,我們致力于開(kāi)發(fā)員工的潛力。在追求成功的同時(shí),我們將員工看作是公司最重要的財(cái)富。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們?yōu)閱T工提供了許多發(fā)展機(jī)會(huì)。
可確保為員工提供未來(lái)需要的績(jī)效和管理技能。我們的培訓(xùn)項(xiàng)目包括針對(duì)年輕員工的計(jì)劃和針對(duì)預(yù)備管理層員工的計(jì)劃。通過(guò)這些項(xiàng)目,我們未雨綢繆,確保從自己的隊(duì)伍中選拔出公司內(nèi)部的重要崗位人選。
在這樣一個(gè)充滿活力的公司,個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)存在于內(nèi)部各種有趣且充滿挑戰(zhàn)的活動(dòng)中。因此,歐瑞科斯員工的個(gè)人發(fā)展沒(méi)有“現(xiàn)成的標(biāo)準(zhǔn)”,而是針對(duì)個(gè)人要求和不同目標(biāo)群進(jìn)行規(guī)劃,目的是發(fā)揮每個(gè)員工的潛力。
任職要求:
1. 學(xué)歷要求:大學(xué)??茖W(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2. 行業(yè)要求:5年,IT服務(wù)(系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù))、計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
3. 崗位要求:
1) 3年以上崗位經(jīng)驗(yàn);
2) 熟悉IT運(yùn)維管理(網(wǎng)絡(luò)管理,應(yīng)用管理,業(yè)務(wù)管理、安全管理等)領(lǐng)域、有系統(tǒng)集成和軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)歷或IT廠商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3) 有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者(如:政府)或有大企業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 能力要求:
1) 具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
2) 具有較強(qiáng)的溝通能力及語(yǔ)言表達(dá)能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
3) 具有良好的開(kāi)拓客戶資源能力,能夠承受工作壓力及挑戰(zhàn),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
崗位描述:
1. 建立管理數(shù)據(jù)庫(kù),跟蹤分析相關(guān)信息;
2. 進(jìn)行商業(yè)調(diào)研,收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,對(duì)其進(jìn)行分析、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋及提供建議;
3. 負(fù)責(zé)公司IT硬件產(chǎn)品及相關(guān)軟件產(chǎn)品在行業(yè)客戶和區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
4. 針對(duì)具體目標(biāo)客戶,制定并實(shí)施有效的銷售方案;
5. 參與產(chǎn)品功能介紹、銷售方案的演示等相關(guān)工作;
6. 獨(dú)立完成項(xiàng)目機(jī)會(huì)挖掘,項(xiàng)目推進(jìn),合同簽訂及收款等相關(guān)工作;
7. 維護(hù)老客戶及開(kāi)發(fā)新客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo)任務(wù);
8. 與合作廠商、集成商建立良好的合作關(guān)系,拓展新的合作廠商與集成商;
9. 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擬定銷售目標(biāo)任務(wù)、銷售模式、定期的銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
任職要求:
1、學(xué)歷要求:大學(xué)??茖W(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、行業(yè)要求:1-3年,IT服務(wù)(系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù))、計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3、崗位要求:
1) 1年以上崗位經(jīng)驗(yàn);
2) 熟悉IT運(yùn)維管理(網(wǎng)絡(luò)管理,應(yīng)用管理,業(yè)務(wù)管理、安全管理等)領(lǐng)域、有系統(tǒng)集成和軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)歷或IT廠商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3) 有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者(如:政府)或有大企業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、能力要求:
1) 具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
2) 具有較強(qiáng)的溝通能力及語(yǔ)言表達(dá)能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
3) 具有良好的開(kāi)拓客戶資源能力,能夠承受工作壓力及挑戰(zhàn),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
崗位描述:
1. 建立管理數(shù)據(jù)庫(kù),跟蹤分析相關(guān)信息;
2. 進(jìn)行商業(yè)調(diào)研,收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,對(duì)其進(jìn)行分析、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋及提供建議;
3. 負(fù)責(zé)公司IT硬件產(chǎn)品及相關(guān)軟件產(chǎn)品在行業(yè)客戶和區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
4. 針對(duì)具體目標(biāo)客戶,制定并實(shí)施有效的銷售方案;
5. 參與產(chǎn)品功能介紹、銷售方案的演示等相關(guān)工作;
6. 獨(dú)立完成項(xiàng)目機(jī)會(huì)挖掘,項(xiàng)目推進(jìn),合同簽訂及收款等相關(guān)工作;
7. 維護(hù)老客戶及開(kāi)發(fā)新客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo)任務(wù);
8. 與合作廠商、集成商建立良好的合作關(guān)系,拓展新的合作廠商與集成商;
9. 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擬定銷售目標(biāo)任務(wù)、銷售模式、定期的銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
任職要求:
1、學(xué)歷要求:大學(xué)專科學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
2、行業(yè)要求:2年以上IT服務(wù)(系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù))、計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3、崗位要求:
1) 熟悉IT運(yùn)維管理(網(wǎng)絡(luò)管理,應(yīng)用管理,業(yè)務(wù)管理、安全管理等)領(lǐng)域;
2) 具備較強(qiáng)的銷售技巧及銷售經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
3) 具備系統(tǒng)集成和軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)歷或IT廠商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4) 具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者(如:政府)或有大企業(yè)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、能力要求:
1) 具有較強(qiáng)的溝通能力及語(yǔ)言表達(dá)能力,組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
2) 具有良好的開(kāi)拓客戶資源能力,能夠承受工作壓力及挑戰(zhàn),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
崗位描述:
1、負(fù)責(zé)服務(wù)器、交換機(jī)、存儲(chǔ)等產(chǎn)品的渠道開(kāi)拓和客戶管理,通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶、維護(hù)長(zhǎng)期客戶;
2、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作;
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標(biāo);
4、制定自己的銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶,努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī);
5、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);
6、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃,以及量化銷售目標(biāo);
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;
8、負(fù)責(zé)與客戶的洽談、跟蹤、合同簽署及回款工作;
9、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司發(fā)展提供建議;
10、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃,以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;
11、負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報(bào)表;
任職要求:
1、學(xué)歷要求:大學(xué)本科學(xué)歷,計(jì)算機(jī)類、管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷類等相關(guān)專業(yè)
2、行業(yè)要求:具有3年以上IT服務(wù)(系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù))、計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3、崗位要求:
1)5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),2年以上管理經(jīng)驗(yàn);
2)熟悉硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)研究、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策劃等;
3)熟悉商務(wù)談判及顧問(wèn)式營(yíng)銷方法與技能,通過(guò)有效的演講、談判等溝通手段,能獲取訂單、贏得客戶認(rèn)可并保持長(zhǎng)期客戶關(guān)系
4、能力要求:
1)具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧;
2)具備豐富的項(xiàng)目管理知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立地與客戶就軟件銷售方面進(jìn)行深入溝通;
3)具備引導(dǎo)客戶需求的能力,并對(duì)需求做出及時(shí)反應(yīng),能與客戶建立深層次的溝通和業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
4)表達(dá)和溝通能力突出,善于與客戶的高層交往、溝通,性格開(kāi)朗、樂(lè)觀,勇于接受挑戰(zhàn),市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)
5)熟練掌握Office辦公軟件,條理清晰,工作仔細(xì)負(fù)責(zé);
6)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和主動(dòng)性,良好的協(xié)調(diào)溝通和表達(dá)能力,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、邏輯分析能力,善于發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題;
崗位描述:
1、收集區(qū)域銷售經(jīng)理銷售計(jì)劃,編制公司營(yíng)銷中心月度銷售計(jì)劃,根據(jù)市場(chǎng)需求制定銷售策略,組織領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、閱讀銷售計(jì)劃執(zhí)行情況跟蹤、銷售回款跟蹤,編制回款分析報(bào)告。
3、銷售信息平臺(tái)匯總、統(tǒng)計(jì)、分析并傳遞。
4、根據(jù)月度銷售計(jì)劃,跟進(jìn)產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量,確保發(fā)貨需求。
5、制定月度費(fèi)用預(yù)算,并檢查預(yù)算執(zhí)行情況。
任職要求:
1.學(xué)歷要求:大學(xué)本科學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè);
2.行業(yè)要求:3年以上IT服務(wù)(系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù))、計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3.崗位要求:
1)擔(dān)任同等職位3年以上工作經(jīng)歷;
2)對(duì)產(chǎn)品流程善于在用戶角度思考并能認(rèn)知用戶真實(shí)需求,制定產(chǎn)品方向;
3)熟悉IT服務(wù)、計(jì)算機(jī)軟硬件、系統(tǒng)集成行業(yè);
4. 能力要求:
1) 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
2) 誠(chéng)實(shí)守信,為人謙虛、勤奮努力,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情,抗壓能力強(qiáng);
崗位描述:
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目跟進(jìn);
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析、客戶定位和商機(jī)挖掘,提供市場(chǎng)推廣建議,根據(jù)市場(chǎng)和客戶的動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行市場(chǎng)思路調(diào)整和創(chuàng)新;
3、針對(duì)客戶需求、結(jié)合公司產(chǎn)品以及合作資源制定相對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品解決方案,完成需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃;
4、學(xué)習(xí)云計(jì)算解決方案的發(fā)展方向,輸出市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析材料、方案設(shè)計(jì)材料,提升自身方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
任職要求:
1.學(xué)歷要求:大學(xué)本科學(xué)歷,電子信息工程、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)工程、自動(dòng)化、通信等相關(guān)專業(yè);
2.行業(yè)要求:具有5年以上IT服務(wù)(系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù))、計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3.崗位要求:
1)3年以上硬件項(xiàng)目的售前、咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)網(wǎng)絡(luò)IT領(lǐng)域熟悉、交換機(jī)、服務(wù)器、存儲(chǔ)、虛擬化產(chǎn)品了解;
2)熟悉硬件領(lǐng)域,擅長(zhǎng)需求調(diào)研分析和行業(yè)解決方案制作,精通需求分析,了解硬件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及產(chǎn)品的特點(diǎn);
3)熟悉了解政府相關(guān)部門的業(yè)務(wù)職能;
4)熟練使用OFFICE及VISIO等繪圖工具,具備較高的PPT制作能力;
4. 能力要求:
1)表達(dá)能力強(qiáng),善于溝通、協(xié)調(diào),思維敏捷;
2)具備技術(shù)方案講解和技術(shù)談判能力;
3)具有快速的學(xué)習(xí)能力,能在短時(shí)間內(nèi)掌握一個(gè)新產(chǎn)品的核心功能
崗位描述:
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的技術(shù)交流溝通,了解用戶在項(xiàng)目上的需求;
2、制作技術(shù)方案與技術(shù)投標(biāo)書(shū);
3、與客戶溝通,充分理解客戶需求,做出相應(yīng)業(yè)務(wù)和技術(shù)解決方案;
4、參加招投標(biāo)會(huì),進(jìn)行技術(shù)上的講解和答疑,參加商務(wù)和技術(shù)的談判;
5、為產(chǎn)品提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持,負(fù)責(zé)對(duì)客戶和公司各部門的技術(shù)培訓(xùn);
6、解答客戶、代理商所涉及產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題;
7、根據(jù)市場(chǎng)情況,與產(chǎn)品結(jié)合,組成完整的解決方案;
8、負(fù)責(zé)技術(shù)相關(guān)文件的編寫(xiě)、存檔;
9、針對(duì)關(guān)鍵實(shí)施項(xiàng)目提供實(shí)施指導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)需求溝通,形成相關(guān)需求規(guī)格